En Suisse romande, il n’y a pas un « meilleur » mandat universel. Le bon choix dépend surtout de votre objectif (vendre vite, vendre au meilleur prix, rester discret), de votre niveau d’autonomie, et du type de bien (PPE, villa, immeuble). La règle simple est la suivante: plus le mandat donne de la visibilité et de la sécurité au courtier immobilier, plus vous pouvez exiger en retour une stratégie, un suivi, et un cadre clair.

1. Comprendre les mandats de vente en Suisse romande

Dans la pratique, un contrat de courtage sert à définir qui fait quoi pendant la commercialisation, pendant combien de temps, et comment le courtier immobilier est rémunéré. C’est un point clé car la vente ne se limite pas à publier une annonce. Il faut aussi cadrer la stratégie de prix, gérer les visites, filtrer les acheteurs, sécuriser la négociation et coordonner la suite avec le notaire. La base générale du courtage est définie dans le Code des obligations, notamment sur la définition du courtage et sur le moment où la rémunération est due. Vous pouvez retrouver un texte bilingue utile ici: Définition du courtage (art. 412 CO) et ici: Commission due au succès (art. 413 CO).

2. Mandat simple: liberté, mais concurrence

Le mandat simple vous laisse la possibilité de confier votre bien à plusieurs agences ou courtiers immobiliers, et souvent de chercher vous-même un acheteur en parallèle. Sur le papier, c’est confortable, car vous gardez la main. Le point sensible, c’est la motivation et l’investissement. Quand plusieurs intervenants sont en concurrence, personne n’a la certitude d’être rémunéré. Résultat: certains vendeurs observent moins de temps consacré au suivi, moins d’optimisation marketing, et parfois une diffusion répétitive qui fatigue le marché (même annonce, photos différentes, prix incohérent). Le mandat simple peut toutefois faire sens si vous êtes très disponible, que vous avez déjà un réseau d’acheteurs potentiels, ou si vous voulez tester le marché de manière courte et maîtrisée.

3. Mandat exclusif: engagement plus fort, à cadrer

Le mandat exclusif signifie qu’un seul courtier immobilier est mandaté pour vendre votre bien pendant une période donnée. En échange, vous pouvez demander un investissement plus fort, par exemple une vraie stratégie de mise en valeur, un calendrier d’actions, une gestion structurée des visites et une négociation cadrée. Le risque n’est pas l’exclusivité en soi. Le risque, c’est une exclusivité signée « trop large » ou « trop longue » sans garde-fous. Si vous choisissez cette voie, l’essentiel est de vous assurer que le mandat prévoit des points de contrôle, et une porte de sortie raisonnable si la collaboration ne se passe pas bien.

4. Courtage au succès: ce que ça veut dire vraiment

En Suisse, on parle souvent de courtage au succès pour dire que la commission est due uniquement si la vente se fait. C’est cohérent avec le principe légal selon lequel la rémunération devient due lorsque l’intervention du courtier mène à la conclusion du contrat. Pour un rappel, la page officielle d’information sur la vente immobilière sur ch.ch donne un cadre général utile, notamment sur la vente via un agent immobilier: Comment vendre votre maison ou votre appartement (ch.ch). Attention toutefois: certains mandats prévoient des frais ou une indemnité dans des situations précises, par exemple si vous retirez le bien du marché trop tôt, si vous vendez à un acheteur présenté par le courtier après résiliation, ou si vous bloquez la vente sans motif valable. Ce n’est pas forcément abusif, mais cela doit être compris et proportionné.

5. Commission courtier: comment la lire sans se faire piéger

La commission est généralement exprimée en pourcentage du prix de vente, parfois avec un minimum, et la TVA peut être mentionnée selon la structure du mandat. Comme les pratiques varient selon le canton, le type de bien, la valeur, et la stratégie (vente discrète, vente publique, portefeuille d’acheteurs), l’important n’est pas de chercher un chiffre unique. Ce qui vous protège, c’est la transparence. Un courtier immobilier sérieux vous explique clairement:

• sur quelle base la commission est calculée (prix final, prix net vendeur, etc.)
• si des frais de marketing sont inclus ou non
• ce qui se passe si vous trouvez vous-même un acheteur pendant le mandat
• ce qui se passe en cas de résiliation

Sur Leedy, vous arrivez au premier échange avec un dossier structuré. Cela évite les discussions floues, et vous permet de comparer des stratégies, pas seulement un taux. Pour préparer votre demande, vous pouvez aussi vous appuyer sur: les éléments d’une demande bien formulée.

6. Clauses à relire avant de signer un contrat de courtage

Avant de signer, prenez cinq minutes sur les clauses qui créent le plus de mauvaises surprises. Dans la plupart des cas, tout est écrit, mais trop vite lu.

• Durée du mandat et renouvellement: période initiale, reconduction, et conditions pour stopper proprement.
• Résiliation: forme (courrier, recommandé), délai, et éventuels coûts si la résiliation intervient trop tôt.
• Clause de protection: ce qui se passe si vous vendez à un acheteur présenté pendant le mandat, après la fin du mandat.
• Frais: photos, visites virtuelles, annonces payantes, home staging. Qui paie, quand, et avec quelle limite.
• Prix et stratégie: comment le prix est ajusté si le marché ne répond pas, et qui décide.

Si vous voulez un repère simple avant signature, la meilleure approche est d’en parler avec un expert local qui vend réellement dans votre zone. C’est précisément ce que Leedy vous permet d’obtenir rapidement, sans multiplier les appels dans le vide.

7. Les erreurs fréquentes des vendeurs en 2026

En Suisse romande, beaucoup de vendeurs ne perdent pas de l’argent à cause du marché. Ils en perdent à cause d’un cadre mal posé dès le départ. Voici ce qu’on observe le plus souvent dans le canton de Genève, dans le canton de Vaud, dans le canton de Fribourg et dans le canton du Valais. D’abord, choisir un mandat uniquement sur la commission, sans vérifier ce qui est inclus. Ensuite, signer une exclusivité sans calendrier d’actions et sans points de suivi. Et enfin, confondre vitesse et précipitation: un prix mal positionné peut faire perdre du temps, puis forcer une baisse dans l’urgence. Si vous avez aussi un projet de rachat derrière (acheter après la vente), votre stratégie de mandat doit être alignée avec vos délais et avec votre financement. Si besoin, un courtier hypothécaire peut analyser votre marge de manœuvre, et vous pouvez déjà préparer ce volet avec: un rappel utile sur le calcul d’hypothèque.

8. Comment Leedy vous aide à choisir le bon mandat

Leedy est conçu pour éviter le scénario classique: vous recevez plusieurs propositions de mandats, toutes différentes, difficiles à comparer, et vous devez décider vite alors que les enjeux sont élevés. Concrètement, vous décrivez votre projet et votre bien sur Leedy. La plateforme structure votre dossier, puis un courtier immobilier sélectionné dans votre canton vous recontacte sous 24h. Vous gagnez du temps, vous évitez les rendez-vous inutiles, et vous obtenez une recommandation de mandat cohérente avec votre niveau d’autonomie. Si vous vous demandez si une plateforme est pertinente pour ce type de décision, vous pouvez aussi lire: pourquoi passer par une plateforme, ainsi que: comment fonctionne la sélection et: comment éviter les mauvaises surprises.

Vous hésitez entre mandat simple et exclusif ?

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